A gestão e o planejamento são os segredos das campanhas promocionais de sucesso. São eles que, quando bem executados, direcionam os passos para se atingir os objetivos propostos. Por meio de uma boa gestão de campanha, é possível ter um maior controle das ações desenvolvidas, organizar...

O público amante de esportes possui certas particularidades que devem ser consideradas pelas empresas ao traçar suas ações no PDV.                   No dia 19 de fevereiro é comemorado o Dia do Esportista, um bom momento para verificar como o mercado de Trade Marketing está lidando com esse...

Aproveitar datas sazonais não tão exploradas pode ser a chave para aumentar as vendas com budget reduzido.                 Aproveitar as oportunidades com uma ação de Trade Marketing simples que não exige grandes investimentos tem sido a chave de muitas empresas para melhorar as vendas em tempos de...

Os canais de vendas físicos precisam aprimorar - e muito - a atuação com o público idoso se quiserem ter a sua fidelidade.                   O Dia do Idoso será comemorado no próximo dia 27 de janeiro e, por se tratar de um grupo que tem tido cada...

Focar em algumas práticas que deram certo pode ajudar a obter melhores resultados este ano.                   Por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi Assim como diversos setores da economia, o varejo também foi impactado pela crise do Brasil, mas foi possível notar que determinados negócios conseguiram resultados positivos apesar...

Integrar de forma estratégica a venda de produtos no PDV traz resultados positivos para o varejo e para o shopper. (por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi)   O Cross Merchandising, por definição, é a prática de cruzar a venda de produtos correlatos no ponto de venda. Em outras palavras,...

Essa tática é responsável por organizar os produtos no espaço do PDV e facilitar a decisão de compra do shopper. (Por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi)   Ao entrar em um ponto de venda, o shopper, normalmente, já chega com o objetivo de comprar determinados itens e vai...

O checkstand é o espaço que concentra a maior parte da atenção do shopper no PDV e, portanto, é essencial para alavancar as vendas. (Por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi)   O checkstand, por definição, é uma ilha de produtos que fica próxima ao caixa e delimita as...

Os indicadores de desempenho - ou KPI - são importantes, pois tornam tangível a compreensão dos pontos que podem ser aprimorados na execução das atividades. (por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi) A sigla em inglês KPI significa Key Performance Indicator ou Indicador-chave de Performance. Essa ferramenta de...

Entenda como estudar esse canal de varejo tão antigo pode ajudar nas suas estratégias atuais de Trade Marketing. (por Patrícia Maciel e Rodrigo Volponi) As feiras livres, além de possuírem os princípios básicos do varejo, carregam consigo uma atmosfera nostálgica. O início desse tipo de atividade - na...